《去哪儿旅行》旅行 app 是中国领先的一站式旅行预订平台，以其丰富的旅游产品和服务、便捷的预订体验以及持续的技术创新，其服务涵盖机票、酒店、度假等多个领域，赢得了超过两亿交易用户的信任和支持。

量江湖利用  Apple Ads  推广《去哪儿旅行》时，着力于在合理的成本范围内充分保护品牌词流量，拓展非品词带量空间；并重点把握节日出行等流量，高效实现用户增长。

背景与挑战

对于旅游类 app 来说，疫情结束后消费者旅游出行需求逐步复苏，《去哪儿旅行》也期望抓住流量红利实现用户快速增长。在这种情况下，量江湖接手去哪儿旅行的 Apple  Ads 投放，目标是要在合理的获量成本下，把握出行高峰流量，实现大幅度的用户增长。

策略与效果

我们通过将核心带量品牌词细分为单个词组并精细调控，以适应竞争环境的差异并控制成本，在高竞价环境下优化时段投放，弱化凌晨流量以在早间及白天高峰期释放更多广告空间，并利用竖图和 IAE 策略高效覆盖搜索版位，全面提升产品的展现率和点击率，从而有效优化获量成本。

对于非品牌词，我们利用拓词工具丰富关键词持续挖掘账户少量无量词，高价引流后逐步优化控本榜单词、热点热搜词等低价抢夺流量红利。同时，我们做到高频盯盘，把握流量走势，监控流量走势竞品抢量及时调控稳定带量效果。《去哪儿旅行》的品牌词与非品牌词 CPA 均低于大盘。

在日常运营中，《去哪儿旅行》CPP 素材通过代言人的高流量吸引力和突出的品牌色及利益点，在点击率方面显著优于默认版，特别是在品牌词上提升了 36.73%，在对标飞猪和同程类产品的竞品词上分别增长了 32.19% 和 27.16%。

在五一旅游出行的关键营销节点中，我们在预热期，通过放开品牌和非品牌词的限制以增加曝光和测试转化，CPP 素材特别为节日出行定制；在爆发期专注于抢占高位流量和增量获取，通过核心词和相关词的策略性拓展；收尾期则通过降价策略来优化成本。五一期间《去哪儿旅行》的 CPP 素材表现优于默认版，品牌词点击率提升了 9.32%，行业词更是大幅增长了 74.51%。

在量江湖的运营与执行下，《去哪儿旅行》通过 Apple Ads 推广实现了显著的成效。在五一旅游出行的高峰期，通过策略性地放开品牌和非品牌词的限制，结合定制化的 CPP 素材，显著提升了广告的点击率。同时，通过智能竞价管理和高频监控，有效控制了广告成本，使得《去哪儿旅行》的品牌词与非品牌词 CPA 均低于行业平均水平。