【本案看点】ROI为导向的关键词投放；提高优化效果。
618购物狂欢刚过，购物车又清空了几轮。每年这个时候花钱永远关心价格到没到预期，却总忘了快递到家的大小包裹究竟值不值。不过，东西可以乱买，钱却不能乱花，适当的时候也要追求下“ROI”不是？毕竟Search Ads不仅仅是获量这一件事。
相信各位CP都问过自己推广来的量是否真的有意义？诚然，每一个App都需要通过各种渠道来获量，长久以来这也被认为是最重要的事，很多工具类App更是在投放时一心追求CPA。但一切获量都是为了流量变现，而各类App的属性和收益方式又不尽相同，所以单纯以获量为导向的投放策略并不能一成不变，比如大部分存在内购机制的游戏类App等。
本案App介绍本案苹果Search Ads投放产品是有内购的策略游戏类App。该App 2016年正式上线，已经积累了一定的用户量。
本次苹果竞价广告投放目标：客户希望对英、美、加、澳等20余个国家进行苹果Search Ads投放，并在投入预算下，最大程度提高ROI，保证投入产出的相对平衡，同时扩大品牌知名度和用户留存量。
- 【量江湖】本案App已具备一定用户基础，各渠道推广已成规模，对Search Ads投放中的外部影响相对较小，数据反馈更具参考意义；同时，客户目标明确，优化目的以提高ROI为导向，对内购游戏类App提高ROI的方法论具有较高的参考意义。
了解自身产品常言道，知己知彼百战不殆。在进行苹果Search Ads投放之前，除了解市场环境外，更要对自身有深刻的认识，尤其是在产品元数据和质量上要深入了解，如：应用标题、覆盖词、上线时间&更新频率、评论、榜单、视频截图描述等。并在以上基础上分析目标竞品的权重和优化效果，明确自身产品优化方向；分类整理竞价词，针对不同类别的竞价词执行针对性优化策略；最终结合CP自身需求，确定优化策略。
开启ROI思维在红利流逝的互联网时代，获量已走下神坛，流量变现才是王道。一切获量都是为了用户最终购买或点击付费广告而存在的，所以在已经有了一定量级后，投入产出比（ROI）顺理成章就是进一步的需求。
具体来说，假设CP竞价投放关键词“game”，当价格很高时，应该加大还是减少投放量? 或者某个词价格很便宜，应该提高还是缩减预算？这些都应该运用ROI思维来解决。
【量江湖】在Search Ads的实际投放中，不难发现有些关键词的CPA虽然相对较高，但其转化效果却更好，实际算下来也更划算，这就是为什么在制定投放策略时不能仅关注CPA。
Tips：通过ROI获知投入产出比高的关键词,加大对这些词的投放,从而不断提升转化率,这就是ROI思维。
如何利用ROI优化投放策略针对iOS推广的苹果Search Ads，之所以受广告主尤其是游戏广告主青睐，不仅因为成本比较划算，还因为它可以做归因，可以获知下载量具体来源于哪些关键词，从而帮广告主优化关键词投放方案。
本案中，5.23~5.26为核心词通投阶段。除品牌词外，通投了部分行业词、通用词、竞品词等。在投放4天后共计花费400多美元，产生70多个安装，但是Adjust抓取安装数较少，产品收益为“零”。这个时候，CPA的数据反馈已无法拯救你凌乱的玻璃心，而ROI在后续优化中的地位显露无疑。
【投放策略优化】1、竞价词优化：ROI数据显示，本案App 品牌竞价词和其他竞价词投放效果差异相对明显，所以关闭了除ROI较高的品牌词外其他部分竞价词，确保收益； 2、提升品牌词的Max CPT & CPA Goal，确保核心品牌词充分展示； 3、修改原先制定的量江湖Search Ads智投调价系统规则，放宽品牌词限制条件，尽可能争取更多曝光和转化。
优化效果如何更好？
- 【量江湖】在上述优化操作后，各地区整体转化率均有所提升，品牌词带量效果也开始呈上升趋势。这时App投放的整体ROI已趋于稳定，量江湖建议灵活运用广告投放中的加减法，进一步优化投放策略。比如在ROI的规定范围内，逐步尝试更多的拓词，从而实现更多下载，提升转化。
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