此前的多篇文章中，量江湖反复谈到了Apple Ads（ASA）中对于品牌词流量保护的重要性。品牌词的投放竞价固然重要，但其只是ASA投放的一个方面；除了品牌词之外，有志于获取更多流量的产品，还需要在非品牌词上展开攻守。

据量江湖此前做过的一次不完全统计，在全球的多个主要市场中，TOP200产品的ASA投放占比均是较高的，其中，美国和日本作为两块重要地区，其TOP200产品的ASA投放率分别高达60%和58%。在竞争激烈的市场中，品牌词流量的攻防更加频繁，而通过测试非品牌词获量或投放竞品品牌词的措施也更常见。

通常，竞品产品的名称和相关词，以及行业相关词统称非品牌词。基于量江湖此前的投放经验，我们认为，非品牌词具有两大重要意义，一是可以为产品拓量，在较为理想的投放优化工作中，非品牌词的获量甚至可与品牌词平分秋色，品牌热度较低的产品，在初期也可以通过非品牌词获量；二是进攻，无论竞品是否进行品牌保护，投放竞品词均可为自家产品带来助益。

非品牌词投放之拓量

根据上文的逻辑，我们首先观察不同品宣状况下，产品的获量状况。下图为某款有较大力度品宣且具有相当品牌热度的ARPG手游产品，在美国和欧洲市场的获量概况：

通过对比观察可以发现，该产品在美国市场，品牌词和非品牌词获量状况达到五五开，也就是说，非品牌词的投放为其带来了获量的翻倍增长。

而在欧洲市场，该款产品的非品牌词获量占比也高达40%。

另外一种情况是针对品牌热度较低的产品。下图中展示的是某款女性向手游在美国市场的投放获量概况。

通过对比可以发现，该款产品在投放初期，通过品牌词获量的占比非常有限，仅占9%，其余获量均通过非品牌词进行，占比高达91%。

随着产品逐渐被认知，品牌热度升高，其品牌词获量占比会逐渐升高，在到达投放稳定期后，该款产品的品牌词获量占比提升到了32%，而非品牌词获量占比依然占据大头，达到68%。

非品牌词投放之进攻

通过非品牌词获量来进攻，主要针对的是竞品。这种情况也分为两个方面来观察，一是有品牌保护的竞品，二是无品牌保护的竞品。

通常，在竞品不对品牌词设防的情况下，比较到位的优化工作可以掠夺其30%-40%的流量。

上图为量江湖监测的日本市场某畅销产品的品牌词下广告展示占比，我们可以看到，分离出来的深蓝部分为其竞品A，这款竞品A通过对非品牌词（竞品词，也就是这款畅销手游的品牌词）进行竞价，拿走了30%以上的广告展示占比。一般来说，根据以往投放经验，这种通过进攻竞品品牌词的非品牌词投放，获量占比能够达到总体的20%-30%。

下图为美国市场某款知名产品的品牌词下广告展示占比概况，这款产品通过ASA的投放对品牌词流量进行了保护，但还是有27%左右的流量被一款主要竞品所掠夺。一般来说，开启品牌词保护的竞品，可掠夺的流量空间约为20%-30%。

结语

总得来说，在绝大多数情况下，和品牌词保护一样，非品牌词的投放也是Apple Ads中必须要做的工作。除非推广的产品是极其小众和硬核的，很难吸引泛用户，也几乎没有竞品，否则，在做好元数据优化的前提下，尝试在非品牌词中寻找机会是必要的。

一方面，基于苹果算法的分配，竞品品牌词流量中是有一些其他产品的获量空间的；另一方面，新热词出现的契机可以让产品在短时间内迅速获量，如"LOL手游"上线前后，就会催生相应的新热词；此外，在非品牌词中发现更多高质量词，有助于产品在ASA投放中的长期稳定获量。